Žymų Archyvai: sutarties derinimas

Ką galima numatyti iš užsitęsusios sutarties derinimo eigos?

„Ką galima numatyti iš užsitęsusios sutarties derinimo eigos?“ Įtariu, jog ateityje neišvengsime tokių ir dar keistesnių klausimų, susijusių su klientų elgesio ir požiūrio į elgesį skirtumais ir įvairove. Taigi: ką galima numatyti iš užsitęsusios sutarties derinimo eigos?

1. Nedidelei įmonei galima numatyti artėjantį bankrotą.

Ypač ilgai užtrunka sutarčių derinimas su bent kiek didesnėmis įmonėmis, turinčiomis daugiau nei kelias dešimtis ar šimtus darbuotojų. Tokios įmonės Lietuvoje – mūsų manymu – save prilygina tarptautinėmis korporacijomis, kurios turi geležinį, dešimtis metų besiformavusį biurokratinį aparatą, per kurį sunkiai skinasi kelią bet koks, net ir pats švariausias ir balčiausias popieriaus lapas. Galite būti tikri, kad svetainės kūrimo atveju dviejų puslapių apimties sutartis, kurios perskaitymui ir analizei prireiktų ne daugiau nei 30 minučių, pragulės nežinioje apie mėnesį. Šiuo laiko tarpu jūs retsykiais gausite prašymų pakeisti ar pakoreguoti kai kuriuos fragmentinius ar neesminius niuansus. Po kiekvieno iš jų seks savaitės trukmės tyla. Taigi, jeigu esate maža įmonė, bus labai sunku džiaugtis, jog ketinate pasirašyti darbų sutartį su „didele“ kompanija, kadangi galite šio momento ir nesulaukti.

2. Galima drąsiai įtarti, kad sutartis taip niekada ir nebus pasirašyta.

Turėjome keletą tokių atvejų. Sutarties derinimas užtruko gana neilgai ir buvo ganėtinai optimistinis bei žadantis greitus ir normalius darbinius santykius projekto eigoje. Tačiau tuomet, kai sutartį likdavo pasirašyti įmonės vadovui, kontaktas ir ryšys prapuldavo. Situacija paprastai tęsdavosi 2-3 savaites. Šiuo laikotarpiu neįkyriai, tačiau nuolat domimės, kokia situacija su sutartimi ir kada klientas ketina ją pasirašyti. Dažniausiai girdimas atsakymas: dėl direktoriaus užimtumo niekaip nepavyksta pasirašyti ir atsiųsti kopijos. Pagaliau atėjus eilinei savaitei vėl skambiname ir tikslinamės dėl padėties. Ir štai tuomet gauname galutinį atsakymą: buvo persigalvota ir nutarta šiemet neskirti lėšų svetainės sukūrimo darbams. Žinoma, tai taip pat gali nulemti pirmu numeriu pažymėtą ir aptartą įvykių tėkmę. Galbūt laikas pradėti pasirašinėti ketinimų kurti svetainę dokumentą kartu sutariant šiuos darbus aprašyti sutartyje ir įsipareigoti ją pasirašyti? Nes, tiesą sakant, sutarties derinimas taip pat užima laiko ir energijos, kuriuos galima būtų nukreipti… kur nors kitur.