Temos Archyvai: Verslas internete

Kaip rasti klientą? Geriausia marketingo ir pardavimų vadybininko strategija

Kokią strategiją pasirinkti marketingo kampanijai ar pardavimų vadybininkui dirbant IT sektoriuje? Atsakymas labai paprastas:

„Valstybės užsakymai sudaro apie pusę Lietuvos IT paslaugų sektoriaus pajamų. Lietuvos verslas nėra didelis.“ – teigia UAB „Blue Bridge Baltic“ generalinis direktorius ir valdybos pirmininkas Zbignevas Gulbinovičius.

Lietuvoje yra įmonių, kurių klientų portfelio 80-90 % sudaro valstybė ir jos įmonės. Pridėkime dar įvairias verslui skiriamas paramos programas, viešuosius pirkimus, fondų lėšas ir dotacijas ne vienos įmonės pajamų struktūroje neaptiksime jokio kapitalizmo, konkurencijos ar laisvos rinkos kvapo. Visgi, viešoje erdvėje sklaidantis įmonės įvaizdis kaip taisyklė bus – inovatyvios, veržliosi ir pažangios kompanijos etalonas. (Verslo žinios, 2012 01 24. „Kodą eskportuoti nesunku, idėjas – nepigu„)

Šilti ir artimi valstybės ir verslo santykiai.

Ar Lietuvos IT rinka yra tokia, kurioje norėtųsi dirbti tiek pradedančiajam tiek pažangiam specialistui? Labai aiški šios tendencijos išvada yra tai, kad norint gauti valstybės užsakymus reikia vadovautis visai kitomis taisyklėsmis, užkertančiomis kelią mažoms ar pradedančioms savo veiklą įmonėms: pavyzdžiui, laimėti viešųjų pirkimų konkursą, per pastaruosius metus reikia būti įgyvendinus 3 užsakymus vertus 50.000,00 Lt. Tai tiesiog fantastinis dalykas mažai įmonei.

Todėl Ilja Laursas taip dažnai piktinasi ne tik Lietuvos bet ir visos Europos verslo kultūra, skatinančią tik tam tikrai žmonių grupei gerai žinomus verslo įmonių įmonių selekcijos principus, atrenkančius, kas kuriais metais turės darbo ir pajamų, o kas turės užsiimti anarchistiniais darbo metodais ir išgyvenimo strategijomis (kai kurių žmonių vadinamais „partizaniniu marketingu“) ir ekshibicionizmu Google sistemoje dalijantis mažą likusią rinkos dalį.

Taigi, kaip gauti klientus ir užsakymus, ir kuo turėtų užsiimti pardavimų vadybininkas bei marketingo specialistas dirbantys IT srityje? Deja, turėsiu nuliūdinti: reikia stipriai koreguoti jūsų visus moralius įsitikinimus ir pasaulėžiūrą.

IT verslas: bendravimo su klientais ypatumai

IT verslas: geras ar blogas? Tikriausiai būna visokių dienų, o šiandien būtent viena iš tų prastesnių. Kuomet mūsų ir kliento bendravimo principai visiškai nesutampa ir yra skirtingose pasaulio pusėse, nors tiek mes tiek jie yra kauniečiai. Daug neverkšlenant trumpas istorijos scenarijus:

1. Nupiešiam svetainės dizainą ir siunčiam klientui.

2. Kliento direktoriaus skambutis ir ragelyje girdimas gausmas (žinoma, tai subjektyvu, bet vienam tai atrodys pakeltas tonas, kitam rimtas pokalbis, trečiam tiesiog riksmas – man pasirodė pastarasis variantas). Tarp garsiai beriamų žodžių šiaip taip pavyksta išgirsti ir iššifruoti, kad mes visiškai nemokame piešti ir kurti svetainių dizainų ir kad „arba darot kažką“ arba „baigiam su jumis visus darbus“.

Skaitykite toliau

Instagram ir Instaprints: kaip užsidirbti internetu ir išmaniuoju telefonu?

Jums reikia mobilios aplikacijos programavimo paslaugų ar idėjų išmaniajai programėlei? Užpildykite šią trumpą formą.

„Kaip užsidirbti internete?“ – klausimas, kuris kyla tikriausiai beveik kiekvienam žmogui, kuriam kada nors teko nors kartą naudotis kompiuteriu ir internetu. Mobili darbo vieta, darbas poilsiaujant, atostogaujant ar tiesiog būnant namuose vilioja daugelį. Tiek daug girdėtų svaiginančių sėkmės istorijų, kaip žmonės turėdami keletą paprastų kompiuterių „nieko neveikdami“ apverčia pasaulį kokia nors online idėja ir užsitikrina ramią ir saugią ateitį. Ne tik sau, bet ir savo proprovaikiams. Galima daug ginčytis apie mobilios darbo vietos ir darbo namuose privalumus ir trūkumus, tačiau kalbant apie darbą susijusį su internetu ir jo teikiamomis galimybėmis galima pasakyti viena: dirbti reikės daug ir sunkiai, nesvarbu kokioje padėtyje bus jūsų kompiuteris – ar ant smėlio prie jūros kranto ar neišvaizdžiame kambaryje kokiam nors Kauno daugiaaukštyje. (čia rasite dar vieną pamąstymą apie internetinių verslų bumą)

Skaitykite toliau

Verslas internete: „Ar galite sukurti internetinį socialinį portalą?“

Idėjų daugėja, daugėja ir aukščiausio rizikos laipsnio idėjų.

Šios savaitės įdomiausia užklausa galėtume skelbti šį trumpą klausimą, kurį gavome elektroniniu paštu:

„Laba diena, noriu pasiteirauti kiek kainuoja socialinio tinklalapio sukurimas?

Pagarbiai,

…“ (kalba netaisyta)

Skaitykite toliau