Temos Archyvai: Vadyba / marketingas

Svetainių kūrimas Londone

Svetainių kūrimas Londone / Anglijoje

Cometos nuo pat savo veiklos pradžios įgyvendino tarptautinius projektus. Šių darbų patirtis paskatino globaliau žiūrėti į mūsų veiklą interneto tinklapių srityje ir skirti daugiau dėmesio jos vystymui užsienio šalyse. Pagrindiniam ofisui liekant Kaune, mes turėsime keletą pardavimo vadybininkų Londone, su kuriais bus galima tiesiogiai susisiekti ir aptarti Jūsų verslo internete idėjas. O plačiau apie mūsų svetainių kūrimo darbus Anglijoje ir kontaktus sužinosite specialioje svetainėje: www.cometos.co.uk.

Svetainių kūrimas Londone

Tiesioginio marketingo naudojimas svetainių kūrimo pardavimuose

Cometos patirtis ieškant klientų tiesioginio marketingo kanalais yra gana neigiama. Arba mūsų vadybininkams trūksta pakanamų įgūdžių arba interneto svetainių kūrimas yra ne ta paslauga, kuri gali tikti tiesioginiams pardavimams.

1. Elektroniniai laiškai. Rankiniu būdu, nenaudodami jokių automatų, esam išsiuntę tūkstančius elektroninių laiškų pagal internetinių įmonių katalogų duomenų bazes (pagal mūsų skaičiavimus turėjome pasiekti 70-80% Lietuvos įmonių). Kiekviename laiške asmeniškai kreipėmės į konkrečią įmonę pagal situaciją siūlydami atnaujinti arba pasigaminti svetainę, tiems kurie iki tol jos neturėjo.

Rezultatas: vos keli mažos vertės – ekonominiai užsakymai.

2. Telefoniniai skambučiai. Mūsų skaičiavimais skambindami pasiekėme apie 10 % Lietuvos įmonių. Jeigu siunčiant elektroninius laiškus bent jau užsimegzdavo tam tikras kontaktas ir žmonės domėdavosi pasiūlymu, telefonu sudominti įmonę svetainės kūrimu mums nepavyko. Dažniausias atsakymas būdavo toks: įmonė dirba su vienu ar keletu tiesioginių klientų ir jai prisistatymo internete nereikia arba tam užtenka dabartinio minimalaus, tačiau neturinčio jokios vertės, varianto. Ir tai suprantama – juk Lietuva maža šalis ir smulkus verslas pasiekia arba nedidelę auditoriją arba apskritai dirba kaip kieno nors išskirtinis subrangovas ar unikalus verslo subjektas tarnaujantis didesnei verslo grupei.

Rezultatas: nei vien užsakymo.

3. Tiesioginis paslaugų pristatymas sutinkant naujus žmones. Vienintelis tiesioginio marketingo būdas turintis   uždelstą bet teigiamą naudą. Susipažinus su nauju žmogu, visai nesunku paminėti plačiau savo veiklą, kuo užsiimi, ką esi padaręs, su kuo dirbęs ir kaip gali padėti tam žmogui ar jo verslui. Juo labiau, kad natūraliai žmogus domisi tavimi, o pats savo ruožtu domiesi nauju pažįstamuoju.

Rezultatas: konkrečiai išmatuoti gana sudėtinga, tačiau pasakojimas apie save bei pasikeitimas vizitinėmis kortelėmis ar reklamine medžiaga veikia.

Ar Jums pavyksta tiesioginį marketingą paversti realiais užsakymais?

Kaip rasti klientą? Geriausia marketingo ir pardavimų vadybininko strategija

Kokią strategiją pasirinkti marketingo kampanijai ar pardavimų vadybininkui dirbant IT sektoriuje? Atsakymas labai paprastas:

„Valstybės užsakymai sudaro apie pusę Lietuvos IT paslaugų sektoriaus pajamų. Lietuvos verslas nėra didelis.“ – teigia UAB „Blue Bridge Baltic“ generalinis direktorius ir valdybos pirmininkas Zbignevas Gulbinovičius.

Lietuvoje yra įmonių, kurių klientų portfelio 80-90 % sudaro valstybė ir jos įmonės. Pridėkime dar įvairias verslui skiriamas paramos programas, viešuosius pirkimus, fondų lėšas ir dotacijas ne vienos įmonės pajamų struktūroje neaptiksime jokio kapitalizmo, konkurencijos ar laisvos rinkos kvapo. Visgi, viešoje erdvėje sklaidantis įmonės įvaizdis kaip taisyklė bus – inovatyvios, veržliosi ir pažangios kompanijos etalonas. (Verslo žinios, 2012 01 24. „Kodą eskportuoti nesunku, idėjas – nepigu„)

Šilti ir artimi valstybės ir verslo santykiai.

Ar Lietuvos IT rinka yra tokia, kurioje norėtųsi dirbti tiek pradedančiajam tiek pažangiam specialistui? Labai aiški šios tendencijos išvada yra tai, kad norint gauti valstybės užsakymus reikia vadovautis visai kitomis taisyklėsmis, užkertančiomis kelią mažoms ar pradedančioms savo veiklą įmonėms: pavyzdžiui, laimėti viešųjų pirkimų konkursą, per pastaruosius metus reikia būti įgyvendinus 3 užsakymus vertus 50.000,00 Lt. Tai tiesiog fantastinis dalykas mažai įmonei.

Todėl Ilja Laursas taip dažnai piktinasi ne tik Lietuvos bet ir visos Europos verslo kultūra, skatinančią tik tam tikrai žmonių grupei gerai žinomus verslo įmonių įmonių selekcijos principus, atrenkančius, kas kuriais metais turės darbo ir pajamų, o kas turės užsiimti anarchistiniais darbo metodais ir išgyvenimo strategijomis (kai kurių žmonių vadinamais „partizaniniu marketingu“) ir ekshibicionizmu Google sistemoje dalijantis mažą likusią rinkos dalį.

Taigi, kaip gauti klientus ir užsakymus, ir kuo turėtų užsiimti pardavimų vadybininkas bei marketingo specialistas dirbantys IT srityje? Deja, turėsiu nuliūdinti: reikia stipriai koreguoti jūsų visus moralius įsitikinimus ir pasaulėžiūrą.

Ar atliekate savo internetinių projektų analizę ir vertinimą – Case Study?

Cometos blog’e vieną pagrindinių rašinių dalį sudaro atliktų projektų pristatymai, kurie priklausomai nuo sudėtingumo pavirsta trumpa analize ar tiesiog įdiegtų funkcijų išvardijimu. Anglakalbėse šalyse ši atliktų darbų refleksija vadinama case study. Ją atlieka beveik visos rimtai į savo darbą žiūrinčios web development kompanijos, tarkime, puikus lietuviškos sėkmės pavyzdys Devbridge ar viena didesnių Londono studijų Lilo.

Case study terminas atsirado socialinių ir gamtos mokslų srityje. Tai gali būti tam tikrų įvykių, faktų, tyrimų ar padarytų darbų paaiškinamoji arba aprašomoji apžvalga – analizė.

Skaitykite toliau

Kaip mums sekasi naudoti Google AdWords reklamą?

Tai asmeninė patirtis ir konkretus jos pristatymas, kaip mums sekėsi naudoti Google AdWords reklamą. Nors dirbame IT srityje, neesame Google reklamos specialistai ir šios paslaugos neteikiame. Tačiau nutarėme išdandyti šį įrankį savo veiklos pristatymui bei reklamai.

Mūsų reklamos tikslas – gauti daugiau užklausų dėl svetainių kūrimo paslaugų ir paversti jas realiais užsakymais.

Kokius nustatymus parinkome kurdami reklaminį skelbimą?

– lietuvių kalba kalbančią auditoriją

Kadangi paslaugas teikiame Lietuvoje ir reklamos tekstas yra lietuviškas,  būtent tokią auditoriją ir renkamės.

– geografinė aprėptis – Lietuva

Galbūt iš ties, geriausia reklama yra dalijimąsis tuo, ką turi vertingiausio?

Skaitykite toliau